ROI von Markenartikeln: Lohnt es sich für Ihr Unternehmen?
Autor: Sarah Roberts
Die Marketingbudgets werden immer knapper, aber das Wachstum ist so wichtig wie eh und je, so dass es zu einem Balanceakt geworden ist, bei dem der ROI von Markenartikelkampagnen gegenüber den Vorstandsetagen gerechtfertigt werden muss.
Woher wissen Sie also, ob Ihr Markenartikel kosteneffizient genug ist?
Nun, es gibt ein paar Schlüsselfaktoren, die zu berücksichtigen sind. Lassen Sie uns daher einen Blick auf den ROI von Markenartikeln werfen und prüfen, ob er sich für Ihr Unternehmen lohnt.
Wichtigste Erkenntnisse
Markenartikel liefern einen messbaren ROI, indem sie die Markenerinnerung, die Kundentreue und die Wiederholungsbereitschaft erhöhen.
Im Vergleich zu traditioneller Werbung bieten Merchandising-Artikel oft eine länger anhaltende Präsenz bei geringeren Kosten pro Eindruck.
Die Auswahl praktischer, hochwertiger und auf Ihre Zielgruppe abgestimmter Artikel sorgt für eine stärkere Wirkung und eine bessere Rendite.
Der ROI lässt sich anhand von Kennzahlen wie Lead-Generierung, Nachbestellungen und Markenbekanntheit in Kundenumfragen verfolgen.
Markenartikel sind ein intelligenter Weg, um einen messbaren ROI zu erzielen und gleichzeitig Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.
Kennzahlen wie Cost per Impression (CPI), Markenerinnerung und Kundenbindungsraten zeigen, wie effektiv sie sein können. Sie verwandelt Transparenz in echte Ergebnisse und ist damit ein leistungsfähiges Instrument zur Ausrichtung Ihres Marketingbudgets auf das Unternehmenswachstum.
Im Folgenden erfahren Sie, wie diese Messungen Ihre Investitionen untermauern und Ihnen dabei helfen, das Beste aus ihnen herauszuholen.
Kosten pro Eindruck
Markenartikel bieten im Vergleich zu digitalen Werbemethoden wie PPC oder Social-Media-Anzeigen einen viel niedrigeren Cost-per-Impression (CPI).
Artikel wie Kugelschreiber, Tragetaschen oder Tassen sorgen für eine lang anhaltende Sichtbarkeit Ihrer Marke, da sie häufig wiederverwendet werden.
Eine Tragetasche mit Ihrem Logo, wie z. B. unsere Spirit Jute, kann von Hunderten von Menschen gesehen werden, wenn sie herumgetragen wird, und ein Kugelschreiber kann durch mehrere Hände gehen, wobei er jedes Mal Ihr Logo oder Ihre Botschaft zur Schau stellt.
Im Gegensatz dazu haben digitale Anzeigen wie Pay-per-Click (PPC) oder Social-Media-Kampagnen eine begrenzte Lebensdauer und laufen nur so lange, wie das Budget der Kampagne reicht.
Sie können zwar schnell ein großes Publikum erreichen, ihr CPI ist jedoch aufgrund der konkurrierenden Gebote und der kurzfristigen Sichtbarkeit oft höher.
Markenartikel hingegen bieten eine kontinuierliche Sichtbarkeit zu viel geringeren Kosten und sind daher eine kluge Investition für Unternehmen, die langfristige Marketingergebnisse erzielen wollen.
Langlebigkeit & Wiedererkennung
Markenartikel haben eine viel längere Lebensdauer als flüchtige digitale Anzeigen und bleiben oft über Monate oder sogar Jahre hinweg präsent. Durch diese Langlebigkeit bleibt Ihre Marke bei den Empfängern sichtbar und wird im Laufe der Zeit wiederholt wahrgenommen.
Laut der Ad-Impressions-Studie des Advertising Specialty Institute (ASI) würden 63 % der Befragten Werbegeschirr mit Markenaufdruck ein Jahr oder länger behalten und verwenden. Darüber hinaus geben 44 % an, dass sie einen USB-Stick mit individuellem Branding wahrscheinlich 2 Jahre oder länger behalten und verwenden würden!
Diese Zahlen zeigen, dass Markenartikel nicht nur einen bleibenden Eindruck hinterlassen, sondern auch die Markenerinnerung fördern und die Kundentreue stärken.
Aktion und Verkauf fördern
Die oben erwähnte Studie zeigt, dass Verbraucher eher bereit sind, mit einer Marke Geschäfte zu machen, wenn sie Markenartikel erhalten haben.
Werbeartikel schaffen eine physische Verbindung mit der Marke und schaffen Vertrauen und Goodwill. Wenn ein Kunde einen nützlichen Artikel wie Markengetränke oder technische Gadgets erhält, hinterlässt dies einen positiven Eindruck von der Qualität und der Liebe zum Detail der Marke.
Gut gewählte Artikel können auch dazu beitragen, dass aus Interessenten treue Kunden werden. Personalisierte Artikel, die den Bedürfnissen oder Interessen der Zielgruppe entsprechen, steigern das Engagement und sorgen dafür, dass die Marke im Gedächtnis bleibt.
Ein Notizbuch mit Markenaufdruck, das bei einem Pitch überreicht wird, oder eine individuell gestaltete Powerbank auf einer Messe zeigen, dass man sich Gedanken gemacht hat und bieten einen Mehrwert. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich potenzielle Kunden bei ihren Entscheidungen für diese Marke entscheiden.
Der immaterielle ROI: Der Wert, den man nicht beziffern kann
Während der greifbare ROI, wie z. B. die Steigerung des Umsatzes oder die Generierung von Leads, oft im Vordergrund steht, bieten Markenartikel auch unschätzbare immaterielle Vorteile, die dazu beitragen, dass Sie im Gedächtnis bleiben.
Diese sind zwar schwieriger zu messen, tragen aber erheblich zum langfristigen Markenerfolg bei:
Markenbekanntheit und Wiedererkennbarkeit
Markenartikel dienen als "wandelnde Reklametafeln", die die Sichtbarkeit und Reichweite Ihrer Marke weit über die traditionellen Marketingkanälehinaus erhöhen .
Wenn Menschen individuell gestaltete Artikel mit Ihrem Logo oder Ihrer Botschaft verwenden oder tragen, präsentieren sie Ihre Marke auf natürliche Weise in ihren persönlichen Netzwerken und schaffen so organische, reale Eindrücke.
Egal, ob es sich um eine Tragetasche handelt, die zum örtlichen Markt getragen wird, oder um eine gebrandete Wasserflasche, wie unsere Mix Shaker Bottle, die ins Fitnessstudio mitgenommen wird - diese Gegenstände wecken Neugier, Gespräche und Wiedererkennung.
Es ist erwähnenswert, dass im Zeitalter der sozialen Medien Markenartikel oft Teil von nutzergenerierten Inhalten werden.
Ein gut gestaltetes Produkt kann Kunden dazu inspirieren, Fotos oder Erfahrungsberichte online zu teilen, was die Erinnerung an Ihre Marke und Ihre Online-Präsenz steigert und neue Zielgruppen auf authentische Weise anspricht.
Kundentreue und emotionale Bindung
Ein durchdachtes Geschenk wie Markenartikel kann eine starke emotionale Bindung zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden schaffen. Wenn Kunden einen hochwertigen, personalisierten Artikel erhalten, zeigt dies, dass die Marke ihre Unterstützung schätzt und sie als Individuen sieht.
Dieses Gefühl der Wertschätzung schafft Vertrauen und Wohlwollen und stärkt die Beziehung zwischen dem Kunden und dem Unternehmen. Markenartikel dienen auch als tägliche Erinnerung an diese positive Erfahrung und halten die Marke im Gedächtnis.
Im Laufe der Zeit führen diese emotionalen Bindungen zu einer größeren Kundentreue, die zu Wiederholungskäufen und zur Befürwortung der Marke führt.
Laut der oben erwähnten ASI-Studie sind 41 % der Personen, die Oberbekleidung (z. B. eine Markenmütze) erhalten, eher bereit, mit dem Unternehmen Geschäfte zu machen, von dem sie diese erhalten haben.
Wenn Kunden sich geschätzt und mit einer Marke verbunden fühlen, bleiben sie ihr eher treu, selbst in wettbewerbsintensiven Märkten. Dies stärkt den Customer Lifetime Value (CLV), indem es das langfristige Engagement und die Kundenbindung fördert, was sowohl dem Kunden als auch dem Unternehmen zugute kommt.
Durchdachte Geschenke sind nicht einfach nur Transaktionen, sie sind Investitionen in Vertrauen und dauerhafte Beziehungen.
Mitarbeiterengagement und Unternehmenskultur
Markenartikel können die Moral der Mitarbeiter steigern, indem sie Wertschätzung und Anerkennung zeigen. Wenn sich Mitarbeiter wertgeschätzt fühlen, wächst ihre Loyalität zum Unternehmen, was zu einer besseren Mitarbeiterbindung und Zufriedenheit am Arbeitsplatz führt.
Die Bereitstellung von Artikeln wie Markenkleidung, Accessoires oder praktischen Werkzeugen hilft den Mitarbeitern, sich mit dem Unternehmen und seinem Auftrag verbunden zu fühlen. Diese Artikel dienen als Symbole der Zugehörigkeit und Einheit und schaffen eine positive Verbindung zum Unternehmen.
Wenn Mitarbeiter Markenartikel benutzen oder tragen, werden sie ganz natürlich zu stolzen Markenbotschaftern.
Das ist eine Win-Win-Situation.
Es stärkt den Ruf des Unternehmens und schafft ein Gefühl der Wertschätzung, das den Mitarbeitern das Gefühl gibt, ein wichtiger Teil des Unternehmenserfolgs zu sein.
Wie Sie den ROI Ihrer Merchandising-Kampagne messen können
Die Messung des ROI von Marketingkampagnen für Markenartikel ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen die gewünschte Wirkung erzielen und sich Ihre Investition auszahlt.
Durch die Verfolgung des ROI können Unternehmen wertvolle Einblicke in die Effektivität ihrer Merchandising-Strategien gewinnen, verbesserungswürdige Bereiche identifizieren und Budgetzuweisungen rechtfertigen.
Ohne Messung kann es schwierig sein, festzustellen, ob die Kampagne wirklich zur Markenbekanntheit, zum Engagement der Mitarbeiter oder zur Kundenbindung beiträgt.
Um den ROI von Werbeartikeln der Marke zu messen, gibt es mehrere Methoden, die Unternehmen anwenden können:
Tracking Direct Responses: Fügen Sie eindeutige QR-Codes, benutzerdefinierte URLs oder spezielle Rabattcodes auf Werbeartikeln ein. Auf diese Weise können Sie überwachen, wie viele Personen sich mit diesen Tools beschäftigen und Aktionen durchführen, wie z. B. Einkäufe tätigen oder Ihre Website besuchen.
Kundenfeedback und Umfragen: Führen Sie nach der Kampagne Umfragen durch, um zu ermitteln, wie die Empfänger die Artikel wahrnehmen und ob sie sie positiv mit Ihrer Marke in Verbindung bringen. Dieses qualitative Feedback kann nützliche Erkenntnisse über den Erfolg der Kampagne liefern.
Engagement-Metriken: Überwachen Sie den Grad des Engagements in den sozialen Medien, wenn Markenartikel von Empfängern, Mitarbeitern oder Multiplikatoren geteilt oder vorgestellt werden. Metriken wie Likes, Shares und Kommentare können helfen, die Sichtbarkeit und Attraktivität Ihrer Artikel zu messen.
Umsatzwachstum: Analysieren Sie die Verkaufstrends nach dem Start einer Markenartikelkampagne, um festzustellen, ob es einen Zusammenhang zwischen der Kampagne und der Umsatzsteigerung gibt.
Kosten pro Eindruck (CPI): Ermitteln Sie, wie viele Personen mit Ihren Werbeartikeln in Berührung gekommen sind, und berechnen Sie die Kosten pro Eindruck. Auf diese Weise können Sie sich ein genaueres Bild davon machen, wie weitreichend und kosteneffizient Ihre Kampagne gewesen ist.
Kundenbindungsraten und Loyalitätsmetriken: Bewerten Sie die Kunden- oder Mitarbeiterbindungsraten im Laufe der Zeit, um festzustellen, ob Markenartikel die Loyalität fördern und langfristige Beziehungen stärken.
Durch die Kombination dieser Methoden können Unternehmen die Leistung ihrer Markenartikelkampagnen gründlich bewerten und ihre Strategien verfeinern, um künftige Ergebnisse zu maximieren.
Maximieren Sie Ihren ROI: Beste Praktiken für den Erfolg
Um den größten Return on Investment (ROI) aus Ihren Markenartikelkampagnen zu erzielen, sollten Sie die folgenden Best Practices anwenden:
Wählen Sie kostengünstige, wirkungsvolle Artikel
Entscheiden Sie sich für Artikel, die erschwinglich sind, aber dennoch gute Möglichkeiten zur Markenbildung bieten. Artikel wie wiederverwendbare Tragetaschen, Marken-Kugelschreiber oder Wasserflaschen sind kostengünstig und äußerst funktional und gewährleisten eine regelmäßige Nutzung und Sichtbarkeit Ihrer Marke.
Schneiden Sie Merchandise auf Ihr Publikum zu
Es ist wichtig, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Wählen Sie Produkte aus, die Ihre Zielgruppe ansprechen, und stellen Sie sicher, dass die Waren für die Empfänger sowohl ansprechend als auch praktisch sind.
Nutzen Sie Messen und Veranstaltungen
Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen sind ideale Gelegenheiten für die Verteilung von Markenartikeln. Das Anbieten von kostenlosen Produkten wie Schlüsselbändern, Notizblöcken oder USB-Laufwerken fördert den Kontakt mit potenziellen Kunden und erhöht die Markenpräsenz.
Setzen Sie auf Qualität statt Quantität
Billige oder schlecht gemachte Werbeartikel können sich negativ auf Ihre Marke auswirken. Investitionen in langlebige, hochwertige Artikel sorgen für eine positivere Wahrnehmung und länger anhaltende Eindrücke.
Binden Sie ein Branding ein, das mit Ihrer Identität übereinstimmt
Achten Sie darauf, dass Ihr Firmenlogo, Ihr Slogan und Ihre Farben gut sichtbar und ansprechend präsentiert werden. Das Branding sollte klar, aber dennoch subtil genug sein, um die Empfänger nicht von einer regelmäßigen Nutzung abzuhalten.
Leistung verfolgen und messen
Integrieren Sie Strategien, um die Wirkung Ihrer Produkte zu messen, z. B. durch das Sammeln von Feedback oder die Verwendung eindeutiger QR-Codes auf den Produkten, um das Engagement zu verfolgen. Anhand dieser Daten lassen sich künftige Kampagnen besser abstimmen.
Passen Sie sich umweltfreundlichen Trends an
Nachhaltige Waren, wie z. B. Artikel aus recycelten Materialien, sprechen umweltbewusste Verbraucher an. Grüne Produkte werfen ein positives Licht auf Ihre Marke und entsprechen modernen Werten.
Wenn Sie diese Best Practices befolgen, können Unternehmen wirkungsvolle Markenartikelkampagnen erstellen, die ihr Publikum ansprechen, Loyalität aufbauen und den ROI effektiv maximieren.
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FAQs
Was ist der Wert von Markenartikeln?
Markenartikel erhöhen die Sichtbarkeit der Marke, stärken die Kundentreue und schaffen bleibende Eindrücke. Es handelt sich um ein kosteneffizientes Marketinginstrument, das den Wiedererkennungswert der Marke fördert und den Empfängern gleichzeitig einen praktischen Nutzen bietet, so dass Ihr Unternehmen bei Ihrer Zielgruppe stets im Gedächtnis bleibt.
Bringt Branding einen Mehrwert?
Ja, Branding schafft einen Mehrwert, indem es eine unverwechselbare Identität schafft, Vertrauen aufbaut und emotionale Verbindungen zu den Kunden fördert. Es steigert die wahrgenommene Qualität, fördert die Loyalität und hebt Ihr Unternehmen von der Konkurrenz ab, was letztlich die Kundenbindung und die langfristige Rentabilität erhöht.
Wann wird meine Markenware geliefert?
Die Lieferzeiten können je nach den bestellten Produkten variieren, aber in der Regel liefern wir Bestellungen innerhalb von 5-7 Werktagen nach Auftragserteilung aus.
Sprechen Sie mit Ihrem Kundenbetreuer, um genauere Informationen über den Zeitrahmen zu erhalten.
Ist Flashbay Markenware erschwinglich?
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Autor: Sarah Roberts
